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2月纸价狂涨 纸箱厂应该拿出这些对策!

放大字体??缩小字体 发布日期:2017-02-27 来源::全球瓦楞工业 浏览次数:10
? ? ? 春节过后,纸箱业界已被三轮原纸涨价潮冲击,涨幅都在50~200元不等。面对残酷的市场形势,纸箱厂尤其是纸箱三级厂苦不堪言,直吐苦水,然而大家更想知道面对原纸“涨、涨、涨”,纸箱厂有哪些应对之策?,涨价之势何时是个尽头?业界人士预计,原纸涨价可能会持续2-3年左右时间。对于对策,业界专家们给出了四个“高招”!
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  2月份纸箱业界被三轮原纸涨价潮狠狠冲击,每次涨幅为50~200元不等!
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  第一轮:在2月份的第二周发起,以东莞建晖纸业、江门明星纸业为代表,涨幅为50~200元不等;
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  第二轮:在2月份的第三周发起,以太仓玖龙,杭州大众、金泰、文博、国佳,浙江正大、东大为代表,涨幅为100~200元不等;
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  第三轮:在2月份的第四周发起,以富阳康楠纸业、浙江三星、宜良红星兄弟纸业为代表,涨幅为50~200元不等。
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  表:2017年2月部分纸企涨价情况汇总
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  原纸涨势预估还得,业界人士大吐苦水!
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  原本指望春节后纸价趋稳,没料到节后一个月以来不但涨势没有消退的意思,反而摆开掀起新高潮的架势。
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  专家分析,原纸涨价具有周期规律,通常涨跌周期为5-6年,本次原纸涨价自2008年以来,已有8年,涨价的周期因2008年的全球金融危机而有所延长,如果没有发生大的事件,本次涨价短时间内不会结束。业界人士预计,本次原纸涨价可能会持续2-3年左右时间。
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  大家知道,原纸在纸箱生产中,占总生产成本的75~80%,原纸价格的变化牵动着每一家纸箱厂的心,甚至左右着大批纸箱企业的命运沉浮。面对原纸“涨,涨,涨”的节奏,业界人士纷纷在“华印纸箱”公众号文末留言,大倒苦水。
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  “会游泳的鱼”说:“(原纸如此飙涨,)三级纸箱厂又要倒霉了!”
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  “老大”说:“这波涨价只是造纸企业为防止春节后跌价采取的策略,市场已经没有涨价空间,希望纸板厂能够冷静采购,不要受年前“纸荒”影响,再次催涨纸价(文字有修整)。“
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  安船说:“原纸市场最害怕一个‘炒’字,如炒楼、炒股,某些人吸金了,却祸害了行业的健康发展。(文字有修整)。”
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  山东鼎旺包装赵先生说:“大家拭目以待,看谁能坚持到最后,谁能合理应对涨价风波,乱世出英雄呀!”
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  “美昇 PRINT”说:“印刷品卖出去却涨不了,客户说他们服装面料涨了好多,让我印刷品便宜点,好让他回旋,本来就薄利多销,晕死了,还让不让人活了。”
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  “Waiting for you”说:“去年十月涨到现在了,小包装厂倒闭的倒闭,跑路的跑路,真是无语!”
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  “神探哼特2”说:“我们去年底刚开的厂,价涨的很高,快撑不住了。”
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  “涤生”说:“我们涨了60%,不涨价买不到纸箱。好多小厂都关了,上海环保太严。”
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  ......
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  纸箱厂不想坐以待毙,行业专家从四个方面支招!
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  对策一:纸箱厂最紧急的事:“3月底前落实涨价”!
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  面对瓦楞纸包装行业动荡不断,市场情绪摇摆不停,行业内人心惶惶,大家迫切需要一个机会来共商未来发展之路。2017年2月8-9日,上海华印在台州举办了瓦楞行业纸价冲击互动论坛。
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  纸箱厂应如何应对纸价上涨?在论坛上,纸箱大佬们的观点倾向于:纸箱厂最紧急的事——3月底前落实涨价!业内专家何健老师介绍道,根据以往惯例,3-5月份是纸箱厂的生产旺季,旺季提价对于客户来说心理上将更容易接受,而旺季前期是提出涨价要求的最佳时机。一旦进入淡季,纸箱厂面对涨价就只能“打落了牙往肚子里吞”。
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  小编了解到,面对原纸涨价压力,业界已有一批纸箱厂开始向下游提价。如厦门文松彩印宣传自2月20日起产品价格上调10%后,福建群兴集团宣布自2月25日起提价5%。
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  对策二:避免恐慌、冷静应对、苦练内功,化危机为机会
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  在目前涨价高峰期,直接停接所有订单是不可取的,有可能直接导致客户流失,工厂停产,甚至破产。纸箱厂应根据企业自身的实际情况进行应对,对客户提出合理的提价要求。
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  1、与客户面对面沟通,落实涨价诉求。
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  大客户和小客户区别对待,对每一家大客户应与对方采购人员面对面沟通交流并提出提价要求,希望获得客户的谅解;对于小客户则可以统一提价。可以先对小客户提价后,再拜访大客户,提价幅度当面协商。
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  2、合理备库原纸。
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  对于现金流充足的纸箱厂,可以考虑加大原纸备库的数量,有条件的话,可以考虑将一两个月内所需的原纸,尽快采购备库到位。原纸备库应以主要客户和主要产品规格所需的原纸作为目标,以避免所备库存在以后造成积压。
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  3、控制较长货款周期客户订单量。
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  对于货款周期较长的客户,可直接提出提价要求,并要求客户提前安排货款,并控制订单的增量,必要时可限量供应。
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  4、不搞一刀切,灵活对待优质客户、新客户。
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  纸箱厂应加强与优质潜在客户的联系,把握合作配套的机会,对于刚开始供货的客户,如希望提高供货量则可将提价时间适当延后。
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  5、消化处理呆滞的原纸库存。
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  在原纸价格提涨时期,纸箱厂更应该避免呆滞库存对资金的占有和浪费。应对呆滞的原纸库存进行清理,指定专人跟踪消化处理,以提高库房和资金的效率,因为在目前这一特殊时期,呆滞的原纸库存会有价格优势,消化处理会更容易。
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  6、加大对呆滞应收款的清理力度。
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  要加强催付呆滞应收货款,必要时,应尽早进入司法程序。
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  7、抱团发展,避免价格战争。
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  面对原纸持续不断的上涨形势,整个行业要有抱团意识,联合起来,同步进行售价调涨,增强话语优势,减少恶性竞争。
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  对策三:在原纸涨价不同阶段采取不同应对措施
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  1、涨价初始期,谨慎向客户提出涨价要求。
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  在原纸涨价的开始阶段,如去年10月份之前,原纸价格的涨幅比较小,调价的时间间隔比较长,这时候纸箱厂很难向客户提出涨价,只能通过节能降耗等手段消化成本;随着涨价的次数增多,当累计涨幅超过5%时,多数纸箱厂会向客户提出涨价要求,但是,对大客户的涨价则会慎重一些,提价协商的时间会比较长。
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  2、涨价高潮期,合理向客户进行提价。
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  去年11-12月份原纸涨价进入高潮期,这时每次的涨幅都比较大,每次涨幅都会超过5%,并且涨价次数频繁,各纸箱企业加大原纸采购订单量,以增加备库,从而造成部分地区原纸供应紧张,甚至导致部分地区纸箱企业的恐慌。这时原纸涨价已成为行业的共识,纸箱厂同时向客户进行提价,客户也较容易接受提价的要求。12月份起,我国北方大部分地区会进入冰冻期,货运会受到影响,同时,纸箱企业生产进入旺季,供货紧张的情况一般会延续至春节前后。
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  3、价格震荡期,注意库存量的控制。
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  春节前后第一波涨价潮越过高峰,已趋稳定,原纸价格有涨有落,由于这一波原纸涨价过于迅猛,预计到今年4月份起原纸价格会趋于平稳并有所下降,预计每吨降幅为200-500元,直到2017年旺季到来前1-2个月再次上涨。
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  所以,在春节前已备足库存的纸箱企业,春节以后应高度关注原纸价格趋势,控制库存量,防止前期备库积压,在淡季来临前尽可能降低库存,在下一轮旺季到来时再提高原纸的库存,这样周而复始,以获取与同行的竞争优势。
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  对策四:提高大客户管理水平
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  1、大客户管理的重要性
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  有很大一部分纸箱企业,都是依靠一家或几家大客户生存,在企业发展过程中,大客户一直起着关键作用。客户有多大纸箱厂就有多大,这是纸箱企业发展定律。大客户对纸箱厂的意义不言而喻,归纳为以下几点:
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  1、快速提升销售业务量,提高企业影响力和美誉度;
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  2、规范企业运作,提高企业管理水平;
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  3、稳定销售业务,降低销售风险;
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  4、提高企业资源配置效率,获得行业竞争优势;
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  5、优化生产原纸库存结构,提高生产运作效率。
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  2、大客户管理的方法
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  1)为服务大客户作好充分准备
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  将大客户需求作为企业设备规格选择、原纸备库、特种工序设置和产品定价的依据;建立业务拜访制度、销售例会制度,跟踪落实日常销售开发进展,对销售大客户获得突破的销售员及时进行表彰奖励;对纸板业务建立基于标准原纸配料的报价、库存及生产运作体系;设备配置原则上应根据大客户的规模、产品规格和产品属性确定;原纸库存的配置原则上应根据大客户的需求量和规格确定;特种工序及设备的配置也应根据大客户的要求确定,并且应根据需要及时调整;必要时可在大客户处配置现场包装配送人员,管理纸箱在客户生产仓库的纸箱配送,及时反馈质量、送货、备库信息,提高客户满意率。
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  2)实行大客户策略
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  年供货量小于30万元的客户,加价0.05-0.20元/平方米,并要求现款现货;着力提高老客户的供货比例;重点开发食品、饮料、啤酒、电器、运动器材、水果及茶叶等农产品包装。
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  3)规范大客户管理流程
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  努力将大客户销售占比提高至50%,在管理大客户时,要控制好货款风险,对客户进行评级;规范合同、商标印制委托管理;提升内部管理,规范订单及样箱管理;提升产品质量降低退货及客户投诉比例;降低原纸品种、规格和数量,客户非常规原纸需单独备库申请。
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  4)建立科学的绩效评价机制
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  在评价各个阶段的销售成果时,需要考量到跟销售相关的多方面要素:包括销售目标金额及完成率;新客户开发数量;现金回笼率;加工费;超期应收款、超期库存;差错损失、坏账损失等。
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  【后记】在一系列错综复杂因素作用下,原纸涨价避无可避。为致力于纸箱包装行业健康稳定发展,希望行业以及行业相关方都能尽一份力。原纸厂能本着长期合作赚取合理利润的原则制定价格;行业下游客户能理性承接好来自纸箱厂传递过来的成本压力;纸箱企业能不断提高管理和服务水平,以应对市场正常价格起伏带来的挑战。
(来源:全球瓦楞工业)

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